Overview
GERENTE REGIONAL COMERCIAL Jobs in Greater São Paulo Area at AutoZone
Title: GERENTE REGIONAL COMERCIAL
Company: AutoZone
Location: Greater São Paulo Area
Planejar e garantir os resultados comerciais da Regional sob sua responsabilidade, dentro de processos multifuncionais e diversificados, alinhados com as diretrizes estratégicas gerais da empresa e do modelo corporativo de governança, elaborando e propondo ao Superior Imediato e Diretor Presidente as estratégias, macro ações, metas especificas de resultado, de posicionamento e expansão, de curto, médio e longo prazo, negociando a aprovação e respectivas implementações, articulando-se, internamente e externamente, para prospectar e viabilizar oportunidades, recursos e ações, tomando decisões e direcionando ações, com impacto na operação e nos resultados da sua Regional, e com reflexo e influência nos negócios e nas estratégias da organização.
Assegurar a elaboração, desenvolvimento e controle dos planos comerciais de curto, médio e longo prazos para a Regional, considerando as demandas de mercado, oportunidades mapeadas, plano estratégico e macro diretrizes definidas
Monitorar os principais grupos de indicadores de gestão comercial da Regional sob sua responsabilidade, avaliando os aspectos positivos e reforçando as conquistas da equipe comercial, bem como identificando as oportunidades e necessidades de ajustes pontuais em pontos abaixo do esperado, traçando planos de ação para reverter tais situações.
Acompanhar as atividades das lojas, mantendo comunicação via telefone e visitas presenciais, monitorando e checando a qualidade de atendimento, garantindo que as áreas comerciais estejam funcionando em termos de pessoal, estoque, controles de lucros e perdas, assegurando que a apresentação da loja seja excelente.
Realizar reuniões com distritais para assegurar que atendimento ao público final seja a melhor possível dentro do mercado de reposição.
Disseminar a cultura da empresa nas lojas, através de ações padrões, como leitura de historias, promessa de valores. código do vestuário, uso de pins, exposição através de quadros, além de atitudes e exemplos práticos e reconhecimentos pontuais.
Realizar levantamentos de dados, consolidação das informações e elaboração de relatórios, além de executar pesquisa de preços, com as lojas. para suprir o Merchandising de informações.
Estabelecer agenda de monitoramento e gestão de resultados comerciais periódicos, considerando variações entre planejado e realizado, trocando informações com os gestores, alinhando planos e ações que permitam adequação de metas e atingimento de planos previamente estabelecidos.
Garantir o relacionamento técnico profissional em alto nível com demais áreas corporativas de suporte aos negócios, compartilhando as particularidades e necessidades específicas da Regional sob sua responsabilidade, ajustando planos, normas e procedimentos, sem comprometer diretrizes gerais, para adequar as necessidades específicas do negócio.
Assegurar o equilíbrio do portfólio de produtos, planificação e os planos para ações promocionais, de forma que não existam grandes variações entre lojas, evitando desalinhamentos, questionamentos e insatisfação dos clientes comerciais.
Estabelecer e viabilizar planos criativos, inovadores e factíveis para redução de eventuais perdas e/ou economia nas áreas comerciais, estimulando a participação dos colaboradores e avaliando alternativas e ideias apresentadas, para melhoria dos resultados e busca de excelência operacional.
Assegurar que o retorno sobre o capital investido atenda às expectativas pré-definidas, através de adequada organização, direção e controle das atividades comerciais da Regional, avaliando a viabilidade e fazendo análises e estudos para recomendações sobre oportunidades e/ou ajustes em planos de investimentos.
Disseminar a missão, visão, valores e a filosofia de trabalho da empresa, mediante a comunicação e engajamento dos líderes e equipes comerciais, enaltecendo questões relacionadas à disciplina, respeito à hierarquia, ética e profissionalismo, assegurando alinhamento das pessoas as diretrizes vigentes.
Planejar, estruturar, executar e gerenciar as ações institucionais que visem representar os interesses da empresa perante órgãos e organizações públicos e privados, em alinhamento com premissas corporativas e com o planejamento e objetivos estratégicos da empresa.
Monitorar os principais grupos de indicadores de gestão comercial, avaliando os aspectos positivos e reforçando as conquistas da equipe comercial, bem como identificando as oportunidades e necessidades de ajustes pontuais em pontos abaixo do esperado, traçando planos de ação para reverter tais situações.
Manter a qualificação e desempenho da equipe comercial, identificando necessidades de treinamento e desenvolvimento dos colaboradores, interagindo junto a área de Recursos Humanos, na elaboração de treinamentos eficazes, buscando um ambiente motivador para seus colaboradores.
Elaborar o plano de negócios comercial da sua área, bem como acompanhar o cumprimento do orçamento anual de despesas, monitorando os resultados e tomando as ações necessárias para corrigir os desvios e buscando o atingimento das metas estabelecidas.
Assegurar o desenvolvimento de relatórios gerenciais, mediante a consolidação de informações diversas dos processos das áreas sob a sua responsabilidade, assinalando eventuais inconsistências, visando fornecer ao corpo diretivo os subsídios/informações necessárias à tomada de decisões.
Definir e garantir que os indicadores de performance (KPIs) e metas sejam implementados, analisando os resultados e promovendo a divulgação, bem como acompanhar sua evolução, determinando correções e revisões para melhorias nos processos e resultados.
Manter a qualificação e desempenho da equipe de trabalho, identificando necessidades de capacitação e desenvolvimento, promoção, transferência, reposição, etc., bem como promover a gestão do desempenho e o feedback, interagindo junto à área de Gente e Gestão, na aplicação das políticas, buscando um ambiente motivador para seus colaboradores.
Educação formal: Graduação em Administração de Empresas ou áreas afins, acrescidos de cursos de especialização.
Conhecimentos específicos: Internet, Pacote office, Atendimento a clientes no varejo, produtos automotivos, parte mecânica de autos; Procedimentos administrativos da empresa; Gestão de equipes do Varejo, KPI`s, Acompanhamento de Resultados, Feedback; inteligência de negócios; Inglês Avançado.
