Merchant Development Lead

Overview

Merchant Development Lead Jobs in Lima, Peru at Apurata

Title: Merchant Development Lead

Company: Apurata

Location: Lima, Peru

Merchant Development Lead — aCuotaz (Tecno Créditos SAC — Apurata)

Lima | Campo + gestión de equipo

Reporta a: Head of Comercial

¿Te motiva liderar un equipo y ser dueño(a) de sus resultados, no solo revisar el reporte semanal?

Sobre Apurata

Apurata es una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú. Nuestro producto BNPL, aCuotaz, crece 10–15% mes a mes, y este año buscamos llevar la compañía de 15,000 a 30,000+ financiamientos mensuales, como parte de una expansión proyectada de más de 200% en el camino hacia US$100MM en revenue. Cada tienda que activamos es acceso real a financiamiento para negocios y personas que antes no lo tenían.

¿Por qué es importante este rol?

Cada tienda que se afilia a aCuotaz necesita activarse rápido para empezar a producir. Hoy ese proceso lo ejecuta un equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial en campo — tú serás quien lo lidere, lo desarrolle y sea responsable de que la cartera de tiendas asignadas cumpla la meta, trimestre a trimestre. Es un rol que combina visión estratégica con presencia activa junto a tu equipo, acompañando la ejecución en terreno y no solo dirigiendo desde el reporte.

¿Qué harás?

• Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial – Campo, incluyendo su capacitación, seguimiento y crecimiento profesional.
• Ser dueño(a) de las metas de activación de tu cartera: tiendas activadas por mes, % con primera orden financiada, calidad de activación.
• Diseñar y ajustar la estrategia de crecimiento de tu cartera — priorización de rutas, focos por tipo de cuenta, detección de cuellos de botella recurrentes.
• Acompañar en campo a tu equipo, especialmente en cuentas grandes o complejas, no solo revisar el reporte.
• Escalar al Head of Comercial los problemas que requieran negociación o decisión fuera de tu alcance.
• Reportar avance semanal consolidado: tiendas activadas, bloqueadas, en riesgo — con causa raíz, no solo el número.

Buscamos personas con

• Experiencia previa liderando equipos de campo, activaciones o desarrollo comercial (no necesariamente en fintech).
• Track record de haber cumplido o superado metas de equipo, no solo metas individuales.
• Un estilo de liderazgo con presencia activa junto a su equipo, acompañando la ejecución en terreno — este no es un rol de gestión exclusivamente remota.
• Capacidad de ver el patrón detrás de los números: por qué una tienda no activa, no solo que no activó.
• Autonomía para tomar decisiones tácticas rápidas y buen criterio para saber cuándo escalar.

No Encaja Si

• Buscas un rol de gestión exclusivamente remota, sin acompañamiento directo a tu equipo en su operación diaria.
• Nunca has liderado personas con metas cuantitativas que dependían de tu gestión.
• Prefieres ejecutar tu propia cartera individual antes que desarrollar a otros.

Cómo medimos tu éxito

• Cumplimiento de metas trimestrales de activación de tu cartera completa (no solo lo que tú ejecutas personalmente).
• Desarrollo medible de tu equipo: menos escalamientos innecesarios, más autonomía resolutiva en campo.
• Calidad de activación sostenida (% de tiendas con financiamientos recurrentes en el primer mes).

Te ofrecemos

• Liderar un equipo propio, con autonomía real para construir y escalar su estructura.
• Interacción directa con el liderazgo comercial y ejecutivo en una de las etapas de crecimiento más importantes de la compañía.
• EPS Rímac Básico, cubierto al 100% por la empresa para el trabajador.
• Bono trimestral por resultados de tu cartera.
• Bono de movilidad y alimentación.
• Gratificaciones, CTS, vacaciones y Días de Bienestar según régimen MYPE.
• Espacio real para crecer: eres quien construye y escala este equipo de campo a medida que aCuotaz avanza de 15,000 a 30,000+ financiamientos al mes.

Mira las preguntas para que puedas terminar con tu postulación