Overview
KAM Madrid – Zona Centro-Sur Jobs in Madrid, Community of Madrid, Spain at Rebel Talent
Title: KAM Madrid – Zona Centro-Sur
Company: Rebel Talent
Location: Madrid, Community of Madrid, Spain
Sobre Nefab:
Nefab es una compañÃa multinacional lÃder en soluciones globales de embalaje industrial y logÃstica, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager, con base en Madrid, para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante el desarrollo de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales.
Tu Misión:
Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañÃa.
Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.
Zona de responsabilidad: Comunidad de Madrid (zona principal). Atenderá también, de manera más puntual, clientes en AndalucÃa, Extremadura y Murcia.
¿Cómo será tu dÃa a dÃa?
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.
- Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).
- Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.
- Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.
- Analizar los procesos logÃsticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.
- Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.
- Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector.
- Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.
¿Qué buscamos en ti?
- Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.
- Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.
- Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logÃstica, supply chain o industria.
- Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).
- Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
- Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañÃa.
- Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
- Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).
Se valorará especialmente
- Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.
- Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logÃstica.
- Formación técnica o universitaria.
¿Qué te ofrece Nefab?
En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañÃa multinacional lÃder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.
Desde el primer dÃa contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehÃculo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.
