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汽车涂料大客户销售 Jobs in Ningbo, Zhejiang, China at 立邦中国
Title: 汽车涂料大客户销售
Company: 立邦中国
Location: Ningbo, Zhejiang, China
该职位来源于猎聘 该岗位homeoffice. 工作内容： 一、实现年度销售目标 1、通过试漆及报价的机会，创造有利的销售机会，获取市场份额及利润； 2、确定报价并完成商务合同，及时跟踪完成双方合同的签署； 3、确保个人销售订单的执行率，做好跟踪与协调，确保出货正常； 4、及时准确地提出客户所需小样、样板、配方、新品、样品申请、投诉报告、退换货申请、产品更名、印章及特价申请、发票更改、付款等需求并跟踪落实
二、维护现有客户，积极开拓新客户
1、通过各种渠道收集目标客户的信息，以便了解客户组织架构； 2、结合公司现状与客户需求,制定合理的客户推进计划并跟踪落实； 3、定期拜访，了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货，密切关注涂料使用状况，避免涂料异常导致客户索赔； 4、及时了解客户新项目信息并跟进，制定相关措施； 5、通过了解竞争对手销售策略及人员变动，加强与客户的关系建立，制定比对手更完善的销售策略； 6、通过了解竞争对手新品推进，及时反馈给公司进行积极应对； 7、安排技术交流/产品说明会，向目标客户推荐本公司产品，使客户更加了解我们；"
三、做好价格管理、库存控制和及时回款
1、通过对客户的积极拜访,了解客户现场库存状况； 2、通过与客户的沟通了解客户订单状况，安排合理的备货，做好库存管理工作;
3、确定客户的合理帐期及额度，确保在帐期内收回欠款，及时催收应收款，确保后续回款正常，达成回款及时率。 任职资格： 1.本科及以上学历，化工或市场营销等相关专业优先；
2.3-5年年销售工作经验或项目工作经验，有汽车零部件或汽车涂料或汽车喷涂设备或塑料粒子相关销售经验优先；
- 熟悉汽车涂料客户工作流程与人脉，了解汽车涂料和相关产品，了解产品的生产制造过程和检验流程； 4.熟练使用计算机等办公工具； 5.具备相关的产品知识及相关的商务、法务知识； 6.较强的沟通、计划、组织及执行能力；
- 有驾照者为佳。
