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销售高级专家（一汽奥迪） Jobs in Hangzhou, Zhejiang, China at FAW-Volkswagen
Title: 销售高级专家（一汽奥迪）
Company: FAW-Volkswagen
Location: Hangzhou, Zhejiang, China
该职位来源于猎聘 【工作内容】 1. IPMS机制优化及新销售模式研究：IPMS机制诊断优化与全生命周期节点管控，统筹IPD流程融合及区域执行联动，确保研发-营销协同、双轮驱动及区域策略落地，提升流程效率与执行效果。 2. 销售计划统筹与执行监督：协助制定奥迪短、中、长期销售滚动计划及区域目标，审核月度分销方案，监督执行效果并动态调整，确保销售规划与市场需求精准匹配。 3. 生产与库存协同管理：审核订单及库存深度数据，协调生产排期与分销策略，优化国产车与经销商库存结构，降低市场供需失衡风险。 4. 数据系统与流程优化：主导销售智能平台搭建，完善单车边际贡献分析模型与管理层报表，推动数据驱动决策及业务流程标准化。 5. 销售运营与政策制定：统筹经销商激励、促销政策及新金融产品策略，指导区域需求响应与整合营销落地，提升品牌车型销售占比与用户转化效率。 6. 战略协同与团队发展：管理二手车及大用户业务战略，协调跨部门资源与预算分配，优化团队绩效评估体系并组织专业培训，强化业务执行能力。 7.跨部门协同与会议管理：作为销售负责人的核心接口，对接销售公司内（产品/市场/客户运营/渠道/售后）外（生产/采购/质量/研发/财务）部门，推进跨部门事项闭环，跟进决议执行并反馈。组织 / 筹备销售部核心会议（周会、月度经营会、新能源专项会），负责会议材料组织/会议纪要/待办跟踪/结论归档，确保决策落地。 8.日常事务与专项任务：协助销售负责人负责人日程管理、重要文稿撰写（报告、汇报材料、方案）、对外对内沟通对接。承接负责人交办的其他专项工作（如新能源销售问题研究、标杆案例调研、竞品对标等）。 补充说明： 上述职责涉及国产车/进口车/新能源汽车类型，但需重点聚焦新能源相关问题解决。 【任职要求】 基本要求： 1.8 年以上汽车行业经验，其中5 年以上 IPMS/GTM/ 产品商业化体系搭建与落地经验。
2.3 年以上豪华 / 高端品牌（含新能源高端）产品营销、用户运营、上市操盘经验。
- 主导过至少 1 个企业级 IPMS 流程变革项目，从诊断、设计、试点到全面落地，有可量化成果（如节点达成率提升、跨部门效率提升、用户满意度提升）。 4.必须具备国产高端新能源主机厂总部销售端经验（准入门槛）。
- 具备区域管理经验，有跨区域管理经验者优先。 能力要求： 1.精通IPMS全流程：市场洞察、产品规划、GTM策略、上市操盘、营销落地、生命周期管理。 2.流程变革能力：擅长流程诊断、架构设计、权责梳理、断点打通、机制固化，能从0到1搭建体系。 3.用户与爆品思维：熟练使用用户研究、需求分析、卖点提炼、内容营销工具，有爆款操盘成功案例。 4.跨部门+跨区域项目管理：强项目计划、风险管控、会议决策、问题闭环能力，能推动复杂跨部门、跨区域项目落地，具备区域统筹管控经验。 5.豪华品牌营销经验：懂高端用户心理、豪华车卖点、品牌调性、高端内容营销打法。 6.熟悉主机厂销售全流程：掌握订单-库存-生产协同逻辑，能快速理解并落地销售端机制优化。 7.熟悉新能源产品技术：了解新能源汽车三电/电控基本原理，熟悉纯电车型交付、通电、激活、常见故障处理逻辑，有新能源问题闭环经验优先。
